Corso Stime Preventivi e Negoziazioni

Raddoppi le stime "almeno ci sto dentro sicuramente" e poi non ci stai dentro?
Il lavoro ti piace ma discutere i tuoi compensi coi clienti un po' meno?

Ti dicono c’è crisi, pensavo di spendere meno

Mi dispiace ma non c'è

Budget?

Questo è il corso su STIME, PREVENTIVI E NEGOZIAZIONI che fa per te. Leggi qui sotto.

Contenuti del corso

Si affrontano tre aspetti essenziali dell’attività professionale - stime, preventivi e negoziazione - con un approccio pragmatico e strumenti da usare immediatamente.

I contenuti sono basati su 18 anni di esperienza sul campo con clienti piccoli e grandi, privati e pubbliche amministrazioni, associazioni, multinazionali e qualsiasi altro aggregato umano in grado di pagare una fattura.

Gestire bene ciò che viene prima del progetto consente di lavorare più serenamente ed avere clienti più soddisfatti, guadagnando (in salute e portafoglio) nel processo. Questo corso in pratica si paga da solo :)

A chi è rivolto?

Freelance nel settore della creatività, information workers, professionisti IT, neo-imprenditori/trici, persone a cui è richiesto fornire stime e negoziarle.

Mood?

Diretto e pratico, con momenti moderatamente divertenti e situazioni catartiche.

E gli argomenti?

Il processo di stima

(stima, commitment, situazioni da evitare)

Prezzo

Come quantificare un valore per il proprio tempo

I rischi

Come valutare il rischio

Negoziare

Posizioni, argomenti, negoziare senza negoziare

Posizionamento

I fattori che influenzano il posizionamento

Obiezioni

La gestione delle obiezioni

Gli strumenti

coperta corta, cuneo dell'incertezza, ciclo di vita del progetto, ecc.

Casi reali

Analisi di situazioni reali presentate dai partecipanti (si, da te!)

Docente

MARCO BRAMBILLA

Progetta applicazioni e servizi destinati all’utilizzo da parte di esseri umani.

Amministratore delegato e fondatore di CommonSense, società che progetta e realizza applicazioni mobile per smart devices dal 2009, first mover nella costruzione di applicazioni enterprise per tablet. Ha lavorato, a partire dal 2003, in diverse startup nel campo dell’Information Technology, sempre con un coinvolgimento diretto e un ruolo imprenditoriale. In particolare, si è concentrato dapprima sullo sviluppo di soluzioni verticali per il mondo HR e ha poi realizzato soluzioni innovative nel mondo del document management e CAD/PLM. In quest’ultima iniziativa ha partecipato a progetti di respiro internazionale, maturando una significativa esperienza all’estero come outsourcer di riferimento per l’area EMEA dell’operatore leader di mercato. Marco Brambilla ha iniziato il suo percorso lavorativo alla fine degli anni ’90 nello Studio Ambrosetti; prima di diventare imprenditore, ha lavorato nella società ICT di uno dei principali fondi di investimento della new economy. Oltre alla partecipazione ad iniziative imprenditoriali, svolge attività di consulenza su temi di Software Project Management, Software Estimation, Project Delivery.

TESTIMONIANZE DEI SOPRAVVISSUTI

Mi è anche piaciuto avere la possibilità di confrontarmi con persone intelligenti che hanno esperienze molto diverse dalle mie, e avere la possibilità di ascoltarti fare lezione: secondo me riesci a rendere accessibili e chiari e divertenti concetti complessi, e non è cosa da tutti.

Ivan R. Freelance
Ho apprezzato molto il corso, e soprattutto l'idea di fermarsi a riflettere su quello che facciamo oramai 'a ruota' senza rendercene conto. Per me é stato molto utile fare queste riflessioni con altre persone, che come me lavorano davvero e vivono le stesse situazioni. Il confronto con loro è uno specchio nel quale vedere cosa possiamo migliorare in noi. Ho trovato molti spunti e suggerimenti utili per migliorare il mio approccio, e sperare così di essere più efficace.

Sabrina C. Freelance
Comunque ottimo secondo me.

Gianluca D. Consulente Strategico
Grazie mille per il corso, è stato utilissimo. [...] Posso dirti che forse è stato l'investimento migliore che ho fatto per la mia libera professione nel suo primo anno di vita.

Lawrence O. Freelance